image_pdfimage_print

Bugünlərdə TV-ə P&G tərəfindən aparılan reklam kampaniyasını diqqətlə izləyirdim və marketinq kommunakasiyalarında bir tendensiyanın olduğunu hiss etdim. Sözü gedən kampaniyanın Azərbaycan üçün olan əsas reklam rolikinə Sizdə baxın…

Rolikdən göründüyü kimi Procter daha əvvəllərdə Alan Lefli tərəfindən seçilmiş marketinq kummikasiyalarda kross-satışların həvəsləndirilməsi istiqamətində addımlar atılır. Şirkət vahid kommunikasiya ilə özünün əsas TOP brendlərinin satışını stimullaşdırır. Daha konkret olaraq şirkətin gücü hesab edilən Pampers, Fairy, Ariel, Tide, Gilette, Safeguard və s. kimi brendlərini gücləndirir. Necə?!

İlk əvvəl qeyd etmək istəyirəm şirkətin marketinq blokunun qarşısında hələ 5 il bundan əvvəl kross satışların gücləndirilməsi istiqamətində tendensiya götürülmüşdü. Bu hər bir addımda hiss edilirdi… məsələn Procter & Gamble bunun üçün aşağıdakı addımları atırdı:

  • Procter öz brend reklamlarının sonunda loqotipini göstərirdi. Başqa sözlə desək, reklam roliki bitdikdən sonra, ən azı 2-3 saniyə Procter loqosu qoyulur;
  • Satış kanallarında iki və daha çox brendinə birlikdə stimullaşdırma edirdi;
  • Distribyusiya siyasətində kross-satışları stimullaşdırma və s.

Diqqət edirsinizsə, eyni strateqiyanı Unilever şirkətidə edir. Onun kommunikasiya fəaliyyətində sözü korporativ brendin güclənməsi hiss edilir. Butün bu yazılanların əsas səbəbi, əlbəttə ki, qlobal şirkətlərin marketinq investitsiyalarını ayrı-ayrı brendlərə deyil, şirkət üzərindən toplayaraq kommunikasiya büdcəsini optimallaşdırır.

Soçi Olimpiyadasında Procter eyni siyasətlə kommunikasiyasında böyük uğur qazandı. Məlumdur ki, Pampers brendi şirkətin ən böyük gəlir mənbəyi olduğu halda digər brendlər bəzən sektor liderliyində deyil. Əslində şirkət öz marketinq strateqiyası ilə digər brendlər üçündə böyük marketinq dərsi vermiş olur.

Burda bir məsələyə diqqət edin… şirkət öz müştəri kütləsinidə düzgün formalaşdırıb. Mesaj P&G məhsullarını ən çox istehlak edən və ya istehlak qərarı verən kütlə üçün – analaradır. Analara verilən mesajın ən yaxşı tipi isə, əlbəttə emosinal dəyərlərdən istifadə etməklə ola bilər. Bunu əlbəttə, ən yaxşı bilən Procterdur!)

Butün qlobal şirkətlərin ana problemi olan kommunikasiyadır lokallaşmada P&G seçdiyi kampaniyada yox olmuş olur. Butün xalqlar, butün insanlar və ya butün sosial kəsim üçün – Ana müqəddəsdir (bunu Colada yaxşı bilir) . Hər birimiz əslində anamız üçün nəsə etməyə hazırıq. Fikir verdiyiniz kimi, kampaniyada son dərəcə güclü və sistemli insight var. Beləliklə bugün olan marketinq kommunikasiyalarında trend korpotariv brendin inkişaf etdirilməsi və bu brend dəyərlərini məhsul brendlərinin üzərinə salmaqdır, məncə.

Düşünürəm ki, qlobal şirkətlərin etdiklərindən öyrənməyə çox şey var.

ƏLAVƏ OXUMAQ ÜÇÜN:

şərhlər

şərhlər

Fikir bildirin

Sizin e-poçt ünvanınız dərc edilməyəcəkdir. Gərəkli sahələr * ilə işarələnmişdir

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

Close