image_pdfimage_print

Marketinq təhlillləri şirkətin inkişafı üçün ən vacib məsələlərdəndir. Belə təhlillər olmadan şirkətlər inkişaf istiqamətlərini səhv təyin edirlər. Təcrübəmdə tətbiq etdiyim əsas təhlillər barədə bloqda silsilə yazılara başlayıram. Birinci yazıda məhsul portfelinindəki vəziyyəti müəyyənləşdirmək üçün istifadə edilən təhlillər barədə danışacam.

image_pdfimage_print

Son vaxtlar Türkiyədə tez-tez ezamiyyətlərdə oluram və bu ölkənin (qardaş ölkənin) iqtisadi cəhətdən gündən-günə necə inkişaf etdiyini görürəm. Maraqlı məqəm burasındadır ki, proses bütün iqtisadi sektorlar üzrə gedir, istər xidmət, istər istehsal, istərsədə pərakəndəçilikdə olan türk şirkətlərinin inkişaf templəri göz doldurur. Mən bu yazıda türk iqtisadiyyatının inkişaf səbəbləri haqda fikirlərimi Sizlərlə bölüşəcəm.

image_pdfimage_print

Bugün Xəzər TV-də Aktual Xəbər verilişinə məni qonaq olaraq dəvət etmişdilər. Mövzu Azərbaycanda marketinqin vəziyyəti edi və söhbətimiz Marketinq Direktoru vəzifəsi haqda oldu. Nədir bu vəzifə, hansı xarakterləri özündə birləşdirməlidir və s. kimi suallar verildi. Mövzu çox uzundur və hal-hazırda ezamiyyədə olduğum üçün bu haqda düşüncələrimi Sizlərə qısaca tezislər kimi çatdıracam.

image_pdfimage_print

Bilirsiz biznes terminlər arasında ən çox tərifi olan söz – marketinqdir?! Məhz elə buna görədə marketinq anlayışını hərə bir cürə qəbul edir. Mən yazıda qısaca olaraq şirkətlərdə marketinqin 3 əsas funksiyası barədə danışacam, hesab edirəm ki yerdə qalan bütün funksiyalar marketinqə bir-başa aid deyil. Bu funksiyalar aşağıdakılardır:

image_pdfimage_print

Çox zaman mənə “uğurlu mağaza işləməsi üçün hansı səbəblər vacibdir?”, “satış şəbəkəsini genişləndirmək üçün yeni mağazaları necə açmaq olar?” və ya “necə etsək mağaza daha çox mənfəət gətirər?” kimi suallarla müraciyət edirlər. Bügün Azərbaycan şirkətləri üçün mağazalaşma ən vacib inkişaf istiqamətlərindən biridir. İş təcrübəmdə bügünə qədər 150-ən  çox mağaza açılışında bir-başa olaraq iştirak etmişəm və əmin olmuşam ki, açılan bütün uğurlu mağazalarda 3 vacib məsələ mütləq olmalıdır. Yerləşdiyi yerdən (istər Bakıda, istər Gəncədə, istər Kievdə, istər Almatada istərsədə başqa şəhərdə),  satılan məhsullun növündən (geyim, ərzaq, ev ləvazumatlarə, məişət texnikası və s.) asılı olmayaraq – uğurlu mağazanın 3 sirri var. Bunlar nələrdir?

image_pdfimage_print

Hamıya məlumdur ki, muasir dövrdə ətrafımızda baş verən dəyişikliklərin sürəti çox yüksəkdir. İstər müştərilərimizin davranışları, istər bizi müşahidə edən sosial faktorlar, istərsədə informasiya mübadiləsinin dəyişmə sürəti gündən-günə çoxalır. Şirkətlər rəqabət mübarizəsində qalib gəlmək və ya sadəcə mövqeylərinin qorunması üçün daim bazara yeniliklər təklif etməlidirlər. Lakin ən əsası bu yeniliklər yalnız yenilik olduğu üçün deyil, müştərilərin yeni ehtiyyaclarını təmin etmələri üçün bazara daxil olmalıdır. Bu yazıda mən öz təcrübəmdə yeni məhsulun yaranma alqoritmi barədə Sizlərə məlumat verəcəm.

image_pdfimage_print

Qiymət muasir dövrdə müştərilərin seçim prosesində əsas fikir verdikləri amillərin başında durur. Təbii olaraq qiymət dediyimiz müştərilərimiz üçün bir dəyər, sahibkar üçün isə mənfəət mənbəyi kimi baxılmalıdır. Bu baxımdan uğurlu qiymət qoyma siyasəti özündə müştəri və sahibkar ehtiyyaclarının balanslaşdırmasını təşkil etməlidir. Bu yazıda mən praktikada tətbiq edilən qiymətqoyma üsullarından danışacam:

image_pdfimage_print

Ölkədə mebel sənayesinin inkişafı məsələlərindən danışdıqda, ilk növbədə mebel istehsalı üçün əsas xammal hesab edilən ağac ehtiyatlarının gıtlığı mövzusu gündəmə gəlir. Həqiqətən Azərbaycan yaşıl ölkələr siyahısına aid edilə bilməz. Respublika ərazisinin yalnız 11,2 % meşə örtüyü təşkil edir. Burada iki məqam diqqəti cəlb edir. Birincisi heç kimə sirr deyil ki, Azərbaycanın iqlim şəraiti nadir və çox keyfiyyətli ağac növlərinin əkilməsi üçün əlverişlidir və ölkədə düzgün ekoiqtisadi model işlənib hazırlansa yaxın gələcəkdə Azərbaycanın meşə ehtiyatlarını dəfələrlə artırmaq olar. Ikincisi inkişaf etmiş ölkələrin təcrübsi göstərir ki, beynəlxalq rəqabət qabiliyyətli mebel istehsal etmək üçün əsas şərt xammal yox, ölkədə muasir texnoloji avadanlıqların mövcudluğu və düzgün marketinq strateqiyasıdır. Statistikaya nəzər salaq: Dünya ağac ehtiyatlarının 25%-dən çoxu Rusiya Fedarasiyasının ərazisində yerləşdiyinə baxmayaraq, mebel sənayesinin zəif inkişaf etməsi nəticəsində Rusiya dünya mebel bazarının cəmi 2%-ni istehsal edir. Eyni zamanda ərazisinin yalnız 14%-i meşə örtüyü olan və mebel sənayesi üçün ilkin xammalın 97%-ni idxal edən Çin Respublikası, dunya mebel bazarının 9,4%-ni təmin edir. Əhalisi cəmi 2 mln. olan, mebel üçün xammalın 94% idxal edən Sloveniya isə, ildə 600 mln. $ məbləğində mebel ixrac edir! Bəs ölkədə mebel sənayesini necə inkişaf etdirmək olar?!

image_pdfimage_print

İstənilən biznes fəaliyyətdə strateqiya ən vacib məsələlərdən biridir. Hara qetdiyini, məqsədinin nə olduğunu bilməyən şirkət heç vaxt hədəfə çata bilməz. Lakin düzgün biznes fəaliyyəti üçün strateqiya heçdə uğurun əldə edilməsinin qarantı deyil. Ən üst səviyyədə hazırlanan strateqiya belə səhv icra nəticəsində uğursuz nəticələr verə bilər. Bu yazıda mən biznes strateqiyaların uyğulanmasının 3 əsas prinsipi barədə söhbət açacam.

Bu yaxınlarda Düsseldorfdan Amsterdama yolçuluq edirdim. Səhər reysinə qatar bileti aldım. Alman qatarlarına xas olmayan bir gecikmə oldu nedənsə və Dusseldorfdan - Amsterdama gedən qatar ümumi olaraq 25 dəqiqə gecikdi. Yolçuluq müddəti 2 saat 15 dəqiqə olacağını nəzərə alaraq qatarın çatma vaxtını planladım. Amsterdamla əlaqəli bir söz eşitdikdə və qatarda olan adamların düşdüyünü görüb qatardan endin. Bu mənim Amsterdama ilk…

image_pdfimage_print

Alman İqtisadiyyatının inkişaf templəri bügün Avropa ittifaqı ölkələri ilə müqayisədə (27 ölkə) iki dəfədən çoxdur. 2009-cu ildə bütün Avropanı bürüyən böhrandan Alman iqtisadiyyatı 3% artım ilə çıxdı. Maraqlı məqəm burasındadır ki, məhz böhrandan sonra bu ölkə öz iqtisadi gücünü dahada artırmağa başlamışdır. Bəs nədir bu iqtisadi əfsanənin sirri?! Bu yazıda mən Alman İqtisadiyyatı barədə danışacam.

Close