image_pdfimage_print

Uğurlu marketinq strategiyasının əsası bir neçə vacib suala cavab tapmaqdan başlayır: kimə, nə, harada və s. “Kimə” sözünün əvvəldə olması təsadüfi deyil, çünki bu sualın cavabı olmadan, biznesdən danışmaq olmaz.

image_pdfimage_print

Layihə idarəedilməsinin cari idarəetmə ilə əsas fərqi, layihənin hədəfinin, başlanğıc və son nöqtəsinin olmasıdır və bügün Azərbaycan şirkətlərində bu tip idarəetmə metoduna ciddi ehtiyyac vardır. Əslində layihələr bizim gündəlik həyatımızda daim iştirak edir və çox zaman biz heç özümüzdə istəmədən kiminsə apardığı layihənin iştirakçısı və ya layihəmizin meneceri (rəhbəri) oluruq. Siemens şirkətinin mərkəzi ofisində təcrübədə olduğum zaman (München, Almaniya) bir məsələ məni çox təəcübləndirdi: kommersiya blokuna aid bütün strukturlarda cari proseslər ümumi görülən işin cəmi 5-6% təşkil edirdi! Yerdə qalan iş yükü dəqiq olaraq layihələr üzrə bölüşdürülmüşdu. Mən bu yazıda Siemens-ə layihə idarəedilməsi prosesində əhəmiyyət verilən “qızıl üçlük” barədə Sizlərə ümumiləşdirilmiş məlumat verəcəm:

image_pdfimage_print

Çox zaman iş fəaliyyətimdə çox saylı şirkətlərin (brendlərin) brend-buk adlandırdığı kitabları görürəm. Kitab başdan-axıra qədər məhz loqonun müxtəlif reklam daşıyıcılarında istifadə qaydaları barədə nümünə şəkillərlə dolu olur. Məsələ burasındadır ki, realda göstərilən obrazların heç biri tətbiq edilmir. Brend-buk belə olmalıdırmı?! Bu yazıda mən brend-buk hazırlama üsulları barədə söhbət açacam.

image_pdfimage_print

Azərbaycan istehlakçısı məhsul (və ya xidmət) seçimində brend amilinə daha çox önəm verir. 2011-ci ildə AC Nielson şirkətinin Ukrayna, Rusiya, Türkiyə, Gürcustan və Azərbaycanda keçirdiyi müstəqil araşdırmalara görə bizim istehlakcılar alış prosesində brend  amilini birinci yer verirlər. Bügün Azərbaycan bazarında güclü şirkətlər belə brend idarəetməyə lazımı diqqəti ayırmırlar, nəticədə eyni keyfiyyət səviyyəli xarici məhsullar bazarda daha baha qiymətə təklif edilir. Milli brendlərin yaranması muasir biznesdə mübarizə aparmağın yeganə yolu kimi görünür.

Azərbaycanda yaradılan uğurlu brendlərin təcrübəsini təhlil etdikdən sonra, milli brend yaratmağın 3 vacib amildən asılı olduğunu görürük.

image_pdfimage_print

Marketinq təhlillləri şirkətin inkişafı üçün ən vacib məsələlərdəndir. Belə təhlillər olmadan şirkətlər inkişaf istiqamətlərini səhv təyin edirlər. Təcrübəmdə tətbiq etdiyim əsas təhlillər barədə bloqda silsilə yazılara başlayıram. Birinci yazıda məhsul portfelinindəki vəziyyəti müəyyənləşdirmək üçün istifadə edilən təhlillər barədə danışacam.

image_pdfimage_print

Son vaxtlar Türkiyədə tez-tez ezamiyyətlərdə oluram və bu ölkənin (qardaş ölkənin) iqtisadi cəhətdən gündən-günə necə inkişaf etdiyini görürəm. Maraqlı məqəm burasındadır ki, proses bütün iqtisadi sektorlar üzrə gedir, istər xidmət, istər istehsal, istərsədə pərakəndəçilikdə olan türk şirkətlərinin inkişaf templəri göz doldurur. Mən bu yazıda türk iqtisadiyyatının inkişaf səbəbləri haqda fikirlərimi Sizlərlə bölüşəcəm.

image_pdfimage_print

Bugün Xəzər TV-də Aktual Xəbər verilişinə məni qonaq olaraq dəvət etmişdilər. Mövzu Azərbaycanda marketinqin vəziyyəti edi və söhbətimiz Marketinq Direktoru vəzifəsi haqda oldu. Nədir bu vəzifə, hansı xarakterləri özündə birləşdirməlidir və s. kimi suallar verildi. Mövzu çox uzundur və hal-hazırda ezamiyyədə olduğum üçün bu haqda düşüncələrimi Sizlərə qısaca tezislər kimi çatdıracam.

image_pdfimage_print

Bilirsiz biznes terminlər arasında ən çox tərifi olan söz – marketinqdir?! Məhz elə buna görədə marketinq anlayışını hərə bir cürə qəbul edir. Mən yazıda qısaca olaraq şirkətlərdə marketinqin 3 əsas funksiyası barədə danışacam, hesab edirəm ki yerdə qalan bütün funksiyalar marketinqə bir-başa aid deyil. Bu funksiyalar aşağıdakılardır:

image_pdfimage_print

Çox zaman mənə “uğurlu mağaza işləməsi üçün hansı səbəblər vacibdir?”, “satış şəbəkəsini genişləndirmək üçün yeni mağazaları necə açmaq olar?” və ya “necə etsək mağaza daha çox mənfəət gətirər?” kimi suallarla müraciyət edirlər. Bügün Azərbaycan şirkətləri üçün mağazalaşma ən vacib inkişaf istiqamətlərindən biridir. İş təcrübəmdə bügünə qədər 150-ən  çox mağaza açılışında bir-başa olaraq iştirak etmişəm və əmin olmuşam ki, açılan bütün uğurlu mağazalarda 3 vacib məsələ mütləq olmalıdır. Yerləşdiyi yerdən (istər Bakıda, istər Gəncədə, istər Kievdə, istər Almatada istərsədə başqa şəhərdə),  satılan məhsullun növündən (geyim, ərzaq, ev ləvazumatlarə, məişət texnikası və s.) asılı olmayaraq – uğurlu mağazanın 3 sirri var. Bunlar nələrdir?

Close